上线半年，从5单/月到6500单/月，出境游包车品牌“唐人接”偏不爱共享经济

2015年6月，该项目获得天使融资1200万元，由考拉资本领投，曲速资本、阿里合伙人跟投。同时，上线试水，一个个月仅做成5单。

而到2016年1月，唐人街的月订单已达6500单，主打海外9大重点城市，服务范围已包括亚洲、欧洲、澳洲、北美等地，交易量中，亚洲占比70%、欧洲占比20%、澳洲北美占比10%，主因在于国人出境70%以上仍在亚洲。唐人接的亚洲业务主要集中在日、韩、泰、马新、越南、台湾六个区域。

“共享经济的时机还没到，应该做标准化”

一句话总结唐人接的模式是这样的：与当地车行合作，给予车行SaaS系统提高效率，给予车行订单量获得话语权，成为当地车行资源的统筹方。

安晶认为，与共享经济模式相比，这种模式离资源更近。行业来说，以前在线旅游是流量为王时代，现在资源的重要性正逐步凸显，行业瓶颈在于如何将资源和流量实现精准配置。

车行模式与共享经济模式的区别如下图：

其中，标准化是唐人接吸引用户的大招，也是半年做到6500单的原因之一。车行的车多为中等偏上品牌的车，空间大，可载行李，适合旅游场景，基本可以达到用户的心理预期。而共享经济模式下，虽然有更为豪华的车型，但也同时存在低端车型，且可能与旅游场景不符。

唐人接也不做耗费精力、价格浮动的定制化路线，而是采用标准化思路，按标准化价格，做按日、按小时包车，按固定路线包车的服务。

资源集中、高调度性是车行模式的第二大招。共享经济模式下，资源分散，管理难度大，存在丢单、等待时间过长、资源分配不合理等问题。而车行模式下，指令下达快速，可以做到同一车在接送机路线上的连贯性，可以24小时接急单。

同时，对创业公司而言，资源分散和非标准化还意味着难以快速规模化。

用资本+技术来改造当地车行

一般情况下，30辆车是一个车行的瓶颈，一方面是因为再多就会乱，管理困难，另一方面在于车行多为老板徒弟模式，本地化经营，资金有限。所以某地互相实力相差无几的多个车行并存的现象较为普遍。

安晶的想法并仅仅不是和当地车行合作这么简单，而是希望用资本的手段，来进一步掌控车队资源。比如，普吉岛当地有5家同质化的车行，唐人接推动其中2家合并，则强弱区分，战争结束。

信息化水平低是车行的另一个瓶颈。安晶介绍到，车行一般为夫妻店、哥们儿店，排单方式依次有：拿小本儿记、在白板上贴记事贴、Excel排单，所以只能每晚排第二天的车单。

唐人接的做法是给车行装上SaaS系统，可以排未来一周的车单，可以通过PC操作分配任务到司机的手机上，可以司机位置同步上报。同时，由1车1司机，过渡到2车3司机，提高车辆利用率。

“做互联网化，光给车行系统是不行的，关键是要给订单量，才有话语权。”安晶说道。目前，唐人接的每月订单量高占到车行总单量的70%。

起初拓展资源时，安晶有一个合伙人对地接旅游资源很熟悉，会先把当地所有的车行摸个遍，然后找好的一两家合作。在流量话语权下，安晶现在基本不到国外与车行谈，车行负责人会来北京拜访。

唐人接的定位是资源供应商，流量主要来自于以下几个方面：