嘉善索菲亚布局“智能制造”

        ■记者卢奕

       嘉善县委报道组张文燕

       五月的艳阳下，在嘉善索菲亚家居（浙江）有限公司工地，工人们正在热火朝天地忙碌，在这个占地5000平方米的地方，即将崛起一座“智能化仓库”。这个智能化仓库将为索菲亚解决产品存储和检索的一系列问题，预计明年7月正式投入运营。“智能化仓库拥有7200多个货架，每个存放的产品都将有可追溯的二维码，存储量更大，也更安全方便。”嘉善索菲亚家居（浙江）有限公司总经理高美荣说，“这是索菲亚向‘智能制造’领域转型的一个重要尝试。”

       据了解，近年来，嘉善索菲亚家居（浙江）有限公司一直致力于突破传统产业发展的瓶颈，通过“机器换人”、品牌和供应链的整合等各种途径，向轻资产的“智能工厂”转型。作为索菲亚品牌在华东区大的生产基地，嘉善索菲亚家居（浙江）有限公司2015年实现销售额7.8亿元，今年一季度实现销售额3亿元，比去年同期增长40%，预计今年将实现10至11亿元的销售额。

       向“机器人”要“红利”

       用工成本降低50%vs效益增加50%

       索菲亚家居（浙江）有限公司于2013年落户嘉善，销售额从2013年的1亿元发展到2015年的7.8亿元，实现高速发展的原因是什么？“索菲亚一路走来，大力实行‘机器换人’，投入几亿元后，终于向‘机器人’要来了‘红利’。”高美荣欣喜地告诉记者。

       据了解，索菲亚家居的生产环节主要涉及两方面，一是面板贴压，二是面板切割。因此，“机器换人”也主要针对这两个生产环节实施。在公司贴面车间，记者看到已经安装的新一代全自动贴压机。

       以面板贴压设备的改善效果为例。高美荣介绍说，一个代贴压机成本在100万元左右，每次只能完成一张贴面板的生产，且正反面的贴压需要手动翻转，每台机器需要8个人，每天多生产800张贴面板。新一代快速贴压线，成本投入2000万元，仅需4个人每天就能生产5000张贴面板。“效益提高五倍，用工成本降低五成，这正是‘机器换人’给我们带来的。”高美荣表示。

       在索菲亚的生产车间，已经投入运行的12条柔性生产线，实现了各个生产环节的大整合。据了解，由于开料机、封边机、打孔机等都是立运行的，因此每个环节的流转过程都会浪费人力和时间。而柔性生产线能将每道生产工序有效地串联起来，并通过集成软件操控，实现全自动化生产。“柔性生产线投入使用后，车间里的员工数量可以从200人减少到16人，同时大大提高了生产效率。”高美荣说，“近年来，我们面临着‘三高一低’的尴尬境地，柔性化自动生产线的运用，使我们摆脱了劳动密集型产业的传统形象，逐步向高效率、高科技的新型产业转型。”

       正是源于对自身系统和设备的不断关注和改进，索菲亚的产品质量有了良好的保证。目前，索菲亚已经在裁切、贴边、转运、排钻等衣柜生产环节全面实现了自动化生产，正集合一切资源，努力在自动检验和自动包装的“终极”环节上实现“智能化”。据悉，未来3至5年，索菲亚将继续加大“机器换人”的力度，力争将生产效益再提升50%，人工成本再降低30%至50%。

       打造中国“宜家”

       品牌+供应链整合+终端零售

       相关资料表明，家具渠道零售商以品牌、供应链整合、终端零售为核心，是宜家、宜得利、汉森等国际家居巨头成功的商业模式。近年来的消费趋势表明：宜家的产品力已满足不了国内中产阶级的需求；美克美家等高档品牌又偏贵；而红星美凯龙模式对大多数消费者而言，存在鱼龙混杂、价格虚高、搜寻成本高、容易被坑等问题。

       “所以我们认为国内中高档家具—渠道零售市场存在着巨大的市场机会。”高美荣表示，目前索菲亚正开始进行供应链整合，布局床、餐桌等成品家具，沙发凳等软装以及饰品，以“全屋定制，拎包入住”的理念，打造一站式家居购物模式。

       “当然，我们不会大包大揽。”高美荣解释说，“我们致力于用智能制造和工业4.0来包装自己，采用轻资产的模式，抓住核心技术和产品的开发，比如衣柜和橱柜等，其他家居产品则以收购、投资、贴牌等方式进行吸纳。”比如，索菲亚组建了一支500至600人的设计团队，专门负责智能化的云数据库处理系统的设计和开发；针对不同客户个性化的需求，保留了一部分半自动生产线等。

       此外，“公司相当重视网络营销，去年天猫‘双十一’当天，就实现销售业绩2.89亿元，成为定制类家居网上销售的冠军。”高美荣介绍，“零售终端的布局将结合o2o的模式，网上销售的利润全部反馈给经销商、门店，实现线上线下共同发展。”
       【我想要的新供给】

       高美荣：从索菲亚的成长路径来看，传统家居行业要在经济新常态下成功转型升级，走智能制造和工业4.0是一条很好的路径。索菲亚的高成长也正是得益于这几年“机器换人”的力度和“全屋定制”理念及轻资产模式的确立，今后我们还将在这条路上不断摸索不断创新。