看汽车品牌怎样借势“上位”

娱乐营销：紧抓“眼球经济”

先是1.8亿家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》，接着3000万买断第四季《中国好声音》巅峰之夜冠军诞生前黄金60秒广告，在今年夏天，借助今年火爆的两档综艺节目，让今年3月才刚成立的优信二手车电商品牌“一夜之间”变得家喻户晓。

近年来，在国内银屏上热门的综艺节目里，我们都能找到汽车企业的身影——无论是别克昂科威冠名《真正男子 汉》，还是东风日产天籁公爵牵手《我是歌手》，还是沃尔沃XC60结缘《强大脑》，亦或一汽丰田RAV4赞助《花儿与少年》……车企通过节目冠名、情景 植入、插播广告等多种形式，借助这些热门综艺节目的超高人气，加大产品的曝光率，从而提升品牌知名度和终端销量。

微信营销：玩转“朋友圈经济”

1月25日，宝马的一则广告“引爆”了微信朋友圈。这则短得只有12个字的广告，迅速成为微信粉丝们关注的焦 点，一句“你的微信朋友圈有宝马广告吗”，一时间成为微信粉丝之间彰显身份的口头禅。这则发布在微信朋友圈的广告，由文字、图片信息共同构成，用户可以点 赞或者评论，并形成互动。它的出现为宝马带来近4600万的曝光量、20万粉丝，并引发舆论热议。不久，凯迪拉克、福特的广告也出现在微信朋友圈。

截至目前，微信每月活跃用户已达到6亿，微博的日用户量也超过1亿，高人气也让这两大社交媒体平台的“朋友圈 经济”迅速崛起。目前，国内主流汽车品牌基本上都开通了官方微信和官方微博，借助移动多媒体社交平台，车企们实现了与用户的畅快沟通，同时，也让企业的营 销推广变得更加高效。

在粉丝经济的年代，通过社交媒体促使汽车获得更多的关注，其速度快，传播力度广，有趣话题易传播的优势，成为车企十分乐于使用的营销方式。

借势营销：搭车“热点经济”

10月29日，“二孩”政策刚发布，国内各大车企纷纷一个时间组织文案，借助这一热点事件展开营销。

华晨宝马的新宝马2系旅行车打出“一不再无2，2全才会齐美”的文案，文案上描绘出全家出游轻松欢快的场景，既表现出该款车型的超大空间，又传达了快乐的主题，挑逗客户的购买欲望。

广汽丰田汉兰达宣传海报上，一张汽车俯视图，车内放置两个儿童安全座椅，画面简洁，文案言简意赅，主题一目了然。

而自主品牌宝骏730也打出海报：“感谢国家放开二胎政策，七座家用车还是要有的，万一咱家变大了呢！”借用“二孩政策”社会热点，顺便推销宝骏730的7座MVP的优势。

紧紧围绕社会热点，借助互联网的快速传播特点，越来越多的车企开始重视“热点营销”，将自家产品或品牌与热点事件相关联，以小的代价换取大的营销效果。

运动营销：借力“体育经济”

今年，一股“跑步风”刮遍大江南北。宝马、北京现代、广汽丰田、上汽通用等车企纷纷出现在国内主流马拉松赛事的官方赞助商名单上。

除了跑步，东风日产携手欧冠，推出“新势代行动”，东风本田赞助“东亚杯赛”，而东风雪铁龙冠名赞助了第35届羽毛球亚锦赛，北京汽车成为2015北京国际铁人三项赛赞助商。

作为具群众基础的各项大众体育运动，传递出健康、运动的时代精神，这与汽车产品追求的速度与激情的精神高度 契合，所以，车企通过赞助各项体育赛事，一方面提升品牌的影响力，树立热爱社会公益的企业形象，同时也通过赛事锁定运动背后庞大的消费者，为旗下汽车产品 打开销路。