羊城晚报记者 莫谨榕 实习生 刘青清
多数内衣公司老板是男士
“一个大男人怎么就想到做内衣生意？”陈兆虎告诉记者，“进入内衣行业完全是误打误撞”。2001年，陈兆虎进入广州一家美国保险公司工作，从业务员到业务主管、业务襄理一干就是9年。“保险公司教会我很多东西，包括销售技能、客户管理、用户导向的思维，这也为后来卖内衣打下了基础。”
2009年，全球金融危机波及保险行业，陈兆虎的一个同事开始转行卖内衣，力邀陈兆虎一起创业。 “我们看到大多数内衣公司的老板都是男的，设计师也是男的，我做了十年保险，擅长的就是和人打交道，也很注重用户感受。后来做内衣和客户打交道也异常顺利，女性客户对我们认可度也很高。”
进入内衣行业不久，陈兆虎就发现，美国维多利亚的秘密的普通内衣才三四十美元，折合人民币二三百元，竟比国内一些普通品牌的内衣还便宜。他分析，内衣行业商业模式陈旧、中间环节太多，一件内衣从工厂经过品牌商、代理商、终端店等层层盘剥，价格高昂，但各环节都赚不到钱。
“我们在2011年就发现，减少中间环节非常重要。”于是，陈兆虎和合伙人想到了做内衣O2O的概念，“我们在广州开了一个家店，做成一站式的平价内衣购物平台，同时启动线上跟线下销售，把线上数据打通实现O2O体系。”不过，当陈兆虎拿着这个方案找风投进行路演，却“挨了很多砖”。“不少风投觉得我们O2O的模式太重了，不符合互联网精神，当时开一家内衣店至少要50万至70万的投入，如果要做成连锁要上千万，投入产出比太低。”
做内衣行业的供给侧改革
在“挨砖”的过程中，一个新的商业模式开始打磨呈现，工厂90%的订单来自代理商，陈兆虎要做的一个件事很简单，就是抛弃这些盘剥利润的中间商。陈兆虎说，垂直采APP在上游对接一些有品质的制造商，下游签约多家内衣终端店，省去代理商等中间环节。“我们将把系统做成开放的，做成内衣行业的垂直平台。”
传统渠道牵扯着盘根错节的利益关系，要颠覆传统渠道并不容易。陈兆虎自诩是“内衣行业懂互联网、互联网行业懂内衣”的人，垂直采的优势是有一个专业的供应链团队。“我们目前要帮制造商和实体店做两件事，一个件事是把控货品，我们请了专业的行业买手把控品质、性价比、交货周期信誉后，才把产品放到我们的平台，相当于我们平台为制造商背书。第二件是建设互联网中心，我们配备专业的工程师、产品经理对实体店进行培训，搭建线上商城。”
打通上下游资源、优化产业链条、
