“+互联网”是把互联网当成一种术,比如利用互联网开个店卖东西、做广告、用云服务器,是利用互联网让原来的运营变的更加效率了,这也是传统行业互联网转型简单的思路。“互联网+”是把互联网当成一种道,是用互联网的哲学、思维去指引产品,或者指引传统行业改变体验、改变用户看待产品的方式、改变连接方式、改变商业模式,产生资源的重新配置,产生化学或者核反应的效果。
传统企业互联网转型应该先“+互联网”再实现“互联网+”
传统企业和互联网企业的运营方式的完全不同,企业战略思维也相差甚远;如果强行以互联网+的思维去改造传统企业是举步维艰、不切实际的的,再加上传统企业管理层也没有互联网思维的概念,这种贸然的互联网转型基本上很难成功,甚至会把企业陷入亏损的境地。
传统企业的互联网转型需要循序渐进,也先进行+互联网的改造;互联网是一种工具,能够帮助传统企业,可以优化价值链上某些环节,降低企业运营成本,提升企业销售利润。
目前国内已经有不少的传统企业进行了内部管理的互联网改造优化;阿里集团的钉钉平台是绝大部分传统企业的选,他们为企业提供内部协同的功能,也开辟平台,让更多第三方互联网应用厂商参与传统企业互联网+的改造。
在倡导合作的烈火中,爱客CRM率先接入阿里钉钉平台,上线1个多月中受到了众多传统企业的青睐;有超多1千多家企业试用了爱客钉钉,绝大部分企业选择购买爱客钉钉。
中山某电子工厂销售总监黄先生接受爱客团队回访时说:爱客钉钉双向解决了企业管理、销售执行的堵点;作为中层管理者,能实际体验到爱客钉钉给工作带来的便利。以前销售合同需要一周的审核才能签订,现在只要上传到“审批”中,爱客钉钉就会自动提醒上级领导审阅,大大提高了工作效率。外派出差的销售人员也能通过工作日志,随时随地向我汇报工作进度;销售报表齐全,我能根据实际业绩情况调整工作任务及制定业绩指标。
传统企业的互联网管理转型需要以实际需求出发
爱客团队服务过不少传统企业,不少也在进行互联网转型的尝试,有一些企业盲目的追捧互联网思维,花费重金在各个环节进行改造,妄图从产品端、生产端、销售端等各个环节都实现互联网的改造,结果势必是事倍功半,甚至企业的运营都陷入危机中。
其实,互联网+的转型需要结合企业实际情况;互联网冲击下的传统企业,如今重要的销售环节的改造;重要的咽喉打通了,才能顺利进行下一步转变。
爱客钉钉,关注企业用户的使用活跃度,帮助每一个销售人员提升工作效率,提高销售业绩;爱客钉钉客户管理、拜访计划、数据决策等核心功,都是以提升企业销售业绩为出发点的。
爱客钉钉相信传统企业的运营模式还是科学靠谱的,所以传统企业互联网+的过程应该更立足实际,注重分析自己实际需要以及整个价值链环节对互联网拥抱的难易程度,走出属于自己的互联网+道路。
