江城商家喜“直营”
近，记者在采访中了解到，我市许多百货商场负责人认为，吸引厂商到商场设立直营店是他们近期主抓的一项工作，而且进展良好。
据东方商厦相关负责人介绍，无论是国际品牌，还是国内各大服装品牌都纷纷加入了扩大“直营”的战略布局。报喜鸟、劲霸、七匹狼等国内服装的领先品牌已经开始了对直营店的扩军备战。而目前我市个别百货商场，直营品牌已经达到了60%的占比。一线品牌越多的百货商场，直营品牌的占比更高。“虽然不能和北京、上海、广州等城市的高端百货商场处于同一标准线，但近两年，却以每年20%的速度递增。”一商场负责人在接受采访时说。
“直营” 多重利好消费者
比起品牌和代理商的利益，消费者更关心的还是直营后，这些国际品牌在新品、价格、服务等方面会带来哪些变化。
“直营”会让你享受“全球同步时尚”。东方商厦相关负责人表示，“品牌的风格会更加凸显，品牌直营后，专柜的货品会更加丰富。”他举例，如果在一家百货商场经常看到级明星走秀、国际新时尚发布、高端服装定制等，这往往是品牌直营带来的效果。
以前代理商需要向品牌商买货进行销售，那就有可能为了不积压货品，在选择货品的时候只挑经典款和一些好卖的款式，造成款式的雷同和不全面。尤其是在流行信息上，代理商的反应都要慢一个节拍，直营后，品牌商对本地市场、本地商家的能力考量要求更高。
业内人士认为，品牌直营后，由于采取全球统一管理，货品上得快、丰富，选择面广是大的优点。直营会让品牌商采取配货的方式，保证品牌的形象和风格能得到更好的展示。在款式上，消费者也会有更多的选择。而在价格上，他透露，品牌商通过直营后，原来给代理商的利润会转向新款发布、定制服务等方面，让本地顾客得到好处。以往代理商要考虑成本等因素，每逢商场有促销活动，都不积极参加，而现在会更多参与。
直营时代 代理商出路在哪
面对愈演愈烈的“直营”风暴，经销商和代理商们感到了压力。
“代理商不会马上退出。”我市一家百货商场的负责人介绍，吉林市的市场比起一线城市来说跨度还是很大的。他认为，不同品牌的定位、销售模式都会不一样，因此，直营、代理商、联营、托管等多种形式，依然会在不同的品牌中运用。代理和直营比较起来，对于一些品牌的发展仍是各有优劣。
“直营是一种趋势，但并不代表对所有的品牌都适用，走一条适合自己品牌发展的道路，会让你走得更远。”也有商家如是表示。
很显然，以后代理商的空间会越来越小，有的代理商已渐渐转为托管。代理商除了要增强自身实力增加与品牌博弈的筹码之外，多品牌公司化运作也是一条可持续发展之路。“我的一个朋友就从代理商转型做成了品牌商。”一家商场的负责人说。
