写在双11 - 给跨境电商创业者的一封信

这两天就是国内双11了
双11的概念被人不断推向高潮
我甚至已经忘了双11还是光棍节
作为一名跨境电商从业者
如果从全球在线电子商务销售额来看
中国的电子商务市场才是全球最大的
我们热衷的美国站只能排第二
还有十几天就到美国的黑五和网一了
也就是类似于我们的双十一
在这样一个卖家拼命备货
买家拼命消费的日子里
想给跨境电商创业者 几点建议
既然跨境电商是插上了互联网的翅膀
那跨境电商就同时具备电商和商业的特性
电商的本质是流量
没有足够流量的产品坚决不做
当然，“足够”二字相对大小卖家是不同的概念
中小卖家可以做长尾流量
订单不多，利润高，也方便备货
对于中大型卖家来说
需要做做足够销量和订单的大类目
这样才能养活整个团队
以及让合作工厂对你更有信心
小卖家去做太热的类目
一没有优势的竞争力，二没大量资金支持
注定是一塌糊涂的结果
大卖家只选长尾类目
看起来每天利润还可以
但覆盖不了公司各项开销成本
因此做跨境之前，定位一定要准确
如果你是做精品路线的卖家
请不要盲目上架一款产品
不了解的类目有很多坑会等着你去踩
别问为什么，因为我踩过很多
精品意味着你要充分了解市场
类目竞争情况，自身竞争力是否能Hold住这个竞争
一个充分的市场分析
能够帮你少走很多弯路
如果你是做精铺或者铺货，定制类的卖家
请严格执行公司的KPI考核
否则你的成本将会无限增加
铺货最好在欧洲和日本市场
因为给了你很多操作空间
关于是否有一颗不安定的心
有的公司运营拿着可观的提成
就想着要不要单干创业去
这件事我建议还是量力而行
你在公司好比开着挖掘机作业
自己单干，你会发现只有一把锄头
关于要不要转型，或者投资跨境电商公司
今年各行业都过得比较坎坷
虽然跨境电商看起来很美
实际上也很美
但总有一些不大不小的坑等着你去踩
看清楚对方公司团队情况，盈利模式，风险状况
你才能成功投资一个
高于房地产增长的跨境电商新兴团队
以上是关于跨境电商不同卖家群体
不同运营模式，不同经营类目
以及不同心理预期的创业者的真实建议
请自行对号入座
这里还要再强调一点
细节在跨境电商各平台上越来越重要
竞争对手做了，你没有做
可能是你觉得没必要
就是这样的没必要，造就了别人超越你的细节
细节也是打造爆款的必备要素。