智能灯饰催化渠道变革，商家迷茫亟需从产品求突破

下半年以来，期待的“金九银十”没有出现，相反，灯饰行业销售比较低迷。除了部分对经济环境准确预判和蓝海布局的品牌之外，更多中小企业及商家迫切需要突破口。

“得渠道者得天下”，这句话已经成为灯饰照明的“金句”，众所周知，灯饰渠道主要分五类：经销代理、工程项目、出口外销、直营连锁、特约加盟、网络电商。由于电商的冲击，促进行业减少中间流通环节，渠道日益扁平化。对此，厂商今后建设渠道不是与电商相结合，就是发挥传统渠道优势，另辟途径向扁平化渠道靠拢，因为未来渠道扁平化只会日益加剧。

对于经销商来说，他们也感觉到较大压力。电商在挤压厂商，同行竞争也在加剧，大环境形势又不好，然后他们发现他们的份额在缩小，而且他们的利润在摊薄，更重要的是，他们不知道下一步对他们意味着什么，所以他们很迷茫，甚至惶恐。

而这个突破口，必然在新产品和渠道模式领域寻找，“智能灯饰”和“O2O”便脱颖而出。

可以说，LED技术的快速发展为智能灯饰的普及奠定了坚实的基础，手机等控制端的丰富则为智能灯饰的普及又增添了无限可能。

“更重要的是消费者对灯光的不同颜色和外观设计来表达个性和情感的需求日益凸显，LED智能灯饰系统刚好切中肯綮。”在上海柳营路经营近千平方米的灯饰经销商说道。

由于光源渗透、营销渠道、品牌推广、产品成本、后续维护等多方面原因，LED智能灯饰的脚步逐渐加快，尤其对渠道中间商和终端消费者而言，其更多的不再是概念式的品牌造势，而是形成稳定销量的主流之一了。

图表1

图表2

【注】从采访总结可得：功能、售后和款式是消费者为关注的，而商家关注的则是利润、款式和政策的品牌。