2016中国农业发展论坛：中国农业互联网+机遇与挑战

薛总：各位好，很高兴今天有机会跟大家交流，我不是农大毕业的，但是我跟农大学生打了20年交道。今天到中国农业高学府，尤其今天上午包括下午认真聆听各位大咖们的演讲，应该是对农业和各位产生了很大的敬畏感。今天针对大北农这么多年来从事互联网，早的时候农业信息化，近这两年把它转型到农业互联网里头来我们做一些事情，其中我们也走过一些弯路，同时也得到一些经验，花大家20分钟左右时间跟大家沟通我们的看法，包括我们的做法。

先先跟大家沟通一下是我们怎么看农业。我们知道农业包括今天上午大家都说过了，农业我们一个大的问题或者说我们大短板——我们说产出效率低下，出现这些情况我个人分析大概有这么几方面原因。一个个应该说从业者的问题，大家也都分析过年了，我们从业者基本上真正的农户经营者都是老人，50、60年代人组成的，应该说这是我们目前主要从事农业的主力军。第二个生产方式落后，我们机械化整个设施农业大家都知道这个我们不分析了，确实对我们产生很大影响。还有农村或者农业存在巨大问题就是信息不对称，同时成本很高，成本高大的成本是劳动力成本，以前我们在十二五期间一个农民工大概月工资是1600多块钱左右，十二五末，去年这时候到了三千多块钱，基本一倍多。人的成本增加导致我们整个经营成本增加也是不容忽视的。同时农业交易环节链条过长，过程应该经过好多阶段，这阶段里面的交易成本、交易链条非常长的，这过程中大家知道我们成本为什么高。我们猪肉成本高，一大堆的成本是高在交易过程中，这是我们产生农业生产效率低下的一个原因。

第二个大家知道我们看到是什么？农业互联网基础设施不断改善。刚才说的是一个挑战的话，这个我认为是对做农业的公司来说是巨大机会。我大概分析了几个方面：大家知道我们农村网民迅速增长，大家都有相关数据就能发现。其实后来想，农业互联网我们应该说这个时候刚刚爆发，刚刚开始，我们这时候进去应该为时不晚。第二个大家知道国家对农业互联网的基础设施空前重视，应该说这两三年来，包括近，包括国务院出来的一系列政策都在改善这方面，我们农业如果互联网以前为什么之所以这么艰难，很重要原因就是基础设施跟城市相比非常落后，近大家知道国家出台了好多政策，尤其是看到近有一些加强光纤入户的，我们可以想像两年内80%的行政村实现光纤入户。如果这个解决了应该可以解决我们好多问题。第三个大家知道国务院近也出台了号称是电商国八条，中央也投入巨资电商的基础设施建设，这里面重点解决一个问题就是后一公里的问题，这个应该说在我们如果把大的电商铺到农村或农业里头起很重要作用。还有一个大家发现没有，大量农民返乡潮为农村电商培养了巨大的劳动力。跟我们5、60年代的农户讲我们互联网他可能不很感兴趣，近这段时间，去年下半年到今年上半年我们跟农户讲的时候他们或多或少他们团队里面都有一个从城里回去的人，要么是民工，甚至他们以前的孩子，跟他们讲的非常明白，而且基本上他们都成了我们一个个突破口。我们互联网去年能发展那么快很重要原因就是我们从这一拨人作为入口把他做起来的。我相信随着城市大批的尤其民营企业和江浙一带民营企业停业或者调整，一堆在城里接受过很多互联网背景，甚至在互联网土地上的农民工回去将是不管做农村电商或者从事其他农业也好对我们一个巨大的机会。

同时我们还发现其实目前还发现的我们叫聚落式的生态化发展模式。我们国家近这几年出台一系列政策，里面值得大家关注的土地流转政策，尽管说现在土地在很多地方推不下去，但我相信这是机会，如果这个机会以后成为浪潮，我相信农业大规模集约化生产将会成为未来主流，如果这个土壤存在的话，我们农业互联网随即而来。

第二个大家发现农村合作社模式不断发展，催生新的竞争格局。农村合作社应该过去两三年包括政府中央一号文件里都提到过，近也发现其实这合作模式以前不是很明显，现在已经成为主流合作模式，这种合作模式已经从原来单户生产到家庭生产乃至到多组织的合在一起的这样一个组织化的生产模式，这种模式特别有利于我们推广植入互联网的概念。第三个大家知道公司+农户或者公司+农场的模式带动互联网生态发展，今天我们说温氏也是公司+农户的重要代表，很多我们包括养殖企业甚至我们其他行业都有类似模式，有的是公司+农户有的公司+合作社等等，这样的模式存在会发现很多企业正在被组织化，我们公司与公司之间的竞争或者农户与农户竞争，而是圈子与圈子竞争。这个模式带动农村商业机构的不断并平台化、组织化，通过土地流转、合作社等等类似模式，如果存在的话我们会发现未来农村商业组织或者农村个体商业模式基本上我们传统模式被挖掘掉了，很多农户基本上被包养了，被一个大型平台和企业，大型的公司，大型公司，所以说在这个时候需要一个平台，需要一个生态圈的概念来共同解决这个问题，而这个问题解决的就是互联网的生态体系，完全可以做到这一点。所以我们想在这样大范围下，整个农业行业我们认为正在处在改革转型定位的初期，从田间到餐桌我们正在被重新瓜分，游戏规则正在重新制定，手段包括工具平台都在重新制定，所以正是市场进入的好时机，如果晚了，连分一杯羹都不可能。

现在大家都知道大的企业有阿里、京东这样的企业在我们国内大家都知道，但是有没有发现像温氏这样的企业也有一部分崛起，温氏去年上市市值超过两千多亿，应该说出了我们国内互联网企业就是我们大的企业，可想而知我们非常可怕的。现在的互联网企业已经是个体消费互联网企业变成为以产业为核心的互联网企业，有一些基于传统产业的公司里头，如果有先进的互联网平台我认为更接地气，因为我们农业市场空间巨大。我们在座的吃喝拉拉睡没有不跟农业有关系的，所以我经常开玩笑说他们是天上掉下来我们是地里长出来的。我们农业企业沉淀下来的农户，他们对我们的信任感是传统互联网企业不可比拟的。

第二点谈谈像大北农这样的企业怎么做，一个基本原则就是基于原来业务原则，直插行业下一代。我们不能按这样的惯式发展下去，我们怎么做呢？我们两句话，扎根农业，但是要改变农业。有一个大概这样的逻辑，是什么呢？缺少实体经济支撑的农业互联网就是空中楼阁。所以说我们作为一个企业的本质是一个企业家根本的道德本质，转变商业模式，增加价值，这在互联网经济涉及我们农业行业的时候应该遵守的本质。利用互联网对农业的服务等各个环节进行颠覆甚至改造，这是我们想要的。我们做了这些我们先要有自己的思想，主要核心是把自己以前做了很多很多优秀的农业企业的案例或者经验去向进行探索，如同把电脑格式化一样，可能显得更加轻松。

第二个是融入生态圈，没有一个人能把所有的公司做透，所以我们现在被逼的从单打斗到抛弃旧有边界，我们应该共生，这是聪明的做法。当需要策略的时候在一个平台上共谋进退。当然具体操作上我们应该把问题把事情做的更加简单，比如说把公司变得更精，把管理变得更大，等等数据生产业务全部互联网化，这是我们希望做到的。这仅仅是理论上的事情。我们必须怎么做到刚才这些东西呢？

我们大北农去年开始做了一家公司，这家公司叫农信互联，就是互联网+农业连接起来，我们只有连接起来才能够成为一个核心竞争力，这是农信互联本质的定义或者一个初衷。所以我们核心的想法想做的事情就是做农业的连接者。因为农业大规模企业偏小，比较孤单，资源有限，我们一直在想利用我们互联网的经验和平台，向涉农企业或农户将资源与他们共享，整合起来提高经济效益。我们大痛点就是经济效益低下，把不专业的事情分包出去，连在一起，如果你自己家里去做一样的话更好。对于我们公司来说信仰重要的，因为农业也确实不好做，尤其金融，确实布满了地雷，但是我们不去占地雷阵谁去呢？我们对用户来说这个社会缺的就是信仰，信心，信用。过去有价值的东西大家知道是地段、资源、资产、厂房，现在有价值的东西是数据，未来有价值的东西我认为是信用，也是大的品牌，也是大的成本，但是这是值得的。我们现在围绕这个我们做了三敢事：一个就是农业的大数据，因为这个是我们跟其他互联网企业不一样的，我们希望从农业互联网里面拿到我们需要的数据，我们去做电商，为了配合他们我们做金融。放在一起就是变成了我们所谓的三网一通。谈到农信大数据我们经营理念很简单，怎么把我们所涉足的行业全部数据化，用数据经营农业提高他们的价值，提高经营效率，这个做了很长时间。我们做这个事情核心还是把农业大数据共享平台做出来，为行业所用。我们做了哪些呢？受到做了猪连网，这是农信推出来的一个款，到今天为止我们在我们的平台上一个猪头数应该一千五百万，我们把众多的养猪场连在一起。通过连在一起他们可以做到他们曾经做不了的事情。我们近想做一个事是把全国耕地力所能及的连在一起，就是让那些农户包括为农户服务的人去做管理，包括叫农机、买农资、找贷款、做理财等都希望通过这样的渠道帮他们解决。近即将发布的平台叫企业联网，怎么做呢？就是企业上下游打破企业边界，以前做企业大家经常讲的一套词汇就是ERP，我在我的企业有限资源内运筹我的资源，得到优化解决，现在已经落伍了，如果不站在行业示教解决问题的话，我相信企业也是白干的，因为任何方面不可能自己树一帜的做。我们希望把所有农户企业联系在一起，结合现在企业理念。所以这里面包括了云管理、云交易、云金融。这就是我们农信云的做法，希望三个入口把经营数据帮助他们在进行规范管理或者提高绩效的管理把经营数据积累下来，终再反哺给他们解决问题。

接下来做了农信商城，接下来想告诉他怎么把优秀的农户产品卖出去，或者他们需要的原料拿进来，这时候农信商城应运而生。我们做了一个猪交所，怎么样把农户的猪卖出去，这时候上半年在线应该相对比较成功的商品。后面三个我们并没有开展。我们为什么这么做呢？因为通过两三年碰撞我们发现其实之前我们也想去做农资的冲动，后来觉得纯粹的农资农产品电商不好做，因为农资电商不再是普通消费品而是要注入再生产过程。农资电商的决策者通常是个人，而企业或生产组织有极强的计划性、周期性、程序性。还有我们发现农资电商的关注点在投入产出比、配套技术、售后服务等，所以我们售后服务还受非标准华、物流仓储、成本因素影响。如果说要做点上的话我们这个电商这个行业必须介入，迟早要进去的，所以我们希望参与改造提升产业基础入手，融入到传统供应链中，利用大数据提升他们的价值，发展自下而上专家式的电商模式。我们主动去到这边搜索买什么，第二种电商是推荐，我只给你一个答案你自己去做吧，未来我相信这两个可能都不适合我们农业因为我们农业可能掌握的知识不算很强，也没有主动操作的习惯，如果你是我用户的话我时时刻刻我去找你哪个产品好你去买它就好了，而不是说你播种的时候告诉你哪个品种好，是通过大数据的基础电商。

我们做了农信优选，通过大数据积累数据进行不断筛选，提供给农户。我们平台得到的他们对我们的评价给予极高的评估，我们得到信任，得到的东西才是我真正需要做的。这个基础上做了一个猪交所，我认为目前为止一个个这么办的，我们是跟重庆猪交所合作，到现在两家并在一起，这个公司在去年10月份开始上线之后到现在为止应该有32亿的交易额，当然合作之前他有4、5亿，去年10月份到现在大概几个月时间，这个数据是去年下午截的数，昨天下午当天交易额是4200万，两万头猪，近一个月是12.9亿，这个以前发展这么快也是我始料未及的，这里面当然近发展快也可能跟我们猪价爆涨有关系，未来也未必是这样，但确实我们以前说的不敢涉足的活体猪，活体猪不能交易等等的是可以克服掉的。

后一分钟时间给大家讲我们说专为农业人的普惠金融，我们做四个产品，我们为什么做这个呢？我们基于这几年思考，传统金融模式也不好做，第二个大量分散化的小规模用户，审贷成本与坏长成本极高，农户很好享受正规的金融服务，农村区域广阔，人员分散，大而全的银行式的网点布局很艰难等等，我们就比方说我们近交易一车猪的话一般20万以上，如果我们传统的支付方式要付20次，因为一次多一万，根本解决不了完成。我现在才发现支付这么重要。我们还发现传统的理财模式与农户贷款、支付与农业生产割裂开的。所以我们总结了这样一个观点，在当前环境下农业金融开始成为互联网+小网点的发展趋势，在借贷模式利用互联网优势发展供应链贷款或大数据金融。你资产做抵押都是看你抵押是否够，这个有前途吗？有前途，而且主流的，但是我们做不到，因为没能力。我们现在做的是什么呢？刚才于博士所说的，我们一定要深入到行业中去，融入进去，你看不到我我看不到你，这是就是了。掌握了大数据产生的一系列金融产品，这个是我们希望做的。针对这个情况我们做了相关布局，这是我们一系列产品，但是上面几个在做，农信我们跟易宝，这个我们主要还是把农业的大数据融入到我们农业金融。

后未来我们农信的发展路径是什么呢？基于三大核心平台上的多入口策略：农业大数据、农业电商、农业金融。做到用互联网改变农业，谢谢大家。