二毛皮制作技艺传承人 经营生意“红似火”

    我是丁和平，今年57岁。从小在固原市泾源县东峡乡底沟村三队长大，11岁时开始跟随父亲丁林普学习二毛皮制作技艺，现在银川市西夏区兴泾镇开了一家皮毛厂。

    我虽然从小就跟着父亲学制作二毛皮的技艺，但起初并不想干二毛皮制作这一行，主要是嫌熟皮子的过程又脏又累。高中毕业后，我出外打工，劳累一天才能赚到1.5元钱。当时就想：这样打工，啥时候才能致富呢？父亲劝我跟他学习熟皮子，我还是不想学。一次，我偶然做成了一桩羊皮买卖的生意，花10块钱买来一张羊皮，一转手就卖了30块钱，这其中的高利润让我改变了想法，开始下决心跟父亲学皮毛生意。

    过去，家里穷，父亲偷着做皮毛衣服到西安卖，供我们姊妹六人上学，真不容易。我的父亲丁林普是从祖父丁明清那里学来的毛皮制作手艺，传到我这里已经是第四代了。现在，我的大儿子丁建国、小儿子丁建军都在皮毛厂帮忙，大儿子负责网店销售，小儿子负责在市场上收购皮子，把好进货关。目前，家族有了第五代传承人：除了两儿子，还有4名徒弟。

    皮毛生意红火的家秘籍

    经过多年的摸索，我有自己特的剪裁技艺，做出的二毛皮产品没有异味，湿水后照样能恢复原样，随时可用水洗。每天凌晨3时，我就爬起来开始亲手裁剪、缝制，做好后送到服装厂挂面子，进行后包装。

    地道的二毛皮花型多，从根部到梢子都是花，就是我们常说的‘九道弯’，能出口创汇，卖到380美元，这是由地道的宁夏滩羊产出的皮子；如果一张羊皮上的毛路，根部粗、花型少、毛发散，这样的毛皮一定出自第三代小尾寒羊杂交的羊……。对二毛皮的质地，我们做这一行的一眼就能看出来。

    过去，毛皮的裁剪、缝合全部要靠手工，一件衣服一般要用三五天才能裁剪完成，现在，有了缝皮机，几分钟就能缝10件货。每年2月到7月，是熟皮子的季节，8月到12月主要是销售和准备下一年的货源。

    你们看，熟皮子时，要用盐腌一下，用盐腌过的皮子不生虫，能保证质量。晾干后的皮子用水洗干净，再用打磨机打磨掉杂质，这些工序过去都是人工操作，现在有了机器，极大地提高了生产效率。

    二毛皮制作工艺讲究精细

    现在的人购买二毛皮，用于穿着和装饰的多，所以，我的产品分高档、大众类、低档，满足各类人群的需求。

    二毛皮的制作是宁夏回族地区一项民间手工技艺，在农村男性青壮年中流传。其工艺流程达三十多道，每道工艺都要精益求精，只有严格按照操作规程制作的二毛皮制品，才不会生虫、变形、掉色。

    在整个二毛皮制作过程中，选皮是项技术活。30天左右的滩羊羔被宰杀后获取的皮子，经过精细加工后制出的是“二毛皮”；羊羔出生7天内宰杀的皮子称为“胎皮”，其毛发短、皮厚，不掉浮毛，质地坚韧，轻便，以“轻裘”著称。上好的二毛皮毛穗色泽晶莹，弯曲柔软，如起伏的波浪，有“九道弯”之赞。将皮板纵横倒提，让其自然下垂，宛如平湖涟漪荡漾；若轻抖皮子，仿佛是玉簪缤落，梨花纷飞，轻盈动人。制作过程中关键的步骤是熟皮子。下面架上火，上面的水缸里煮着水，温度是50℃左右，如果技术不过关，皮子下去后就完了。

    外国顾客和外省客商也青睐

    我家毛皮厂的产品还销售到了美国。说起来，还有一个小故事：

    2010年5月16日，美国人艾涛从阿里巴巴上看到我们的产品后，从美国来到银川，一路打听，后在清真寺找到了我，见到我的一个句话便问候：“色俩目”。原来他也是回族，说其父亲想要二毛皮，用于装饰。看过货后，艾涛一下子买了十多条床罩、褥子等，有铺的、盖的、墙上挂的，都是2米×2米的大尺幅产品。艾涛在美国是位老师，他把皮毛制品带回国后，说其父亲对皮毛非常满意。后来通过艾涛，我陆续向美国销了不少毛皮。

    今年8月26日，一位客户从山东来到银川，找到我的毛皮厂订货。前不久，二毛皮制作技艺项目代表宁夏在北京参加非遗博览会。在展会上，我家的二毛皮产品卖到了意想不到的高价：一件背心580元，围巾480元，褥子2000元，床罩6000元。这个价在宁夏是高的了。就这价格，当地人还说实惠。我们的产品先保证质量，用料足，全是真皮子；同时还提供良好的售后服务，产品销出后，如有客户反映有小毛病，我们会免费修补退换。所以，回头客很多，多年来才能在市场站住脚。

    目前，我的二毛皮厂已成规模：年生产两万张毛皮，产值380多万元，利润100多万元。毛皮制作、剪裁由我亲手完成，设计方面请的专业人员。销售渠道主要包括参加全国各地非遗展会，寻求商机；通过阿里巴巴网上平台；个人主动走出去销售。目前，产品销往北京、天津、山东、广西等10个省市区。

    这项非遗技艺已经有了传承

    我区的区级非遗传承人共有一百多人，但真正能让非遗产品进入市场、实现利润的只有四五个。我认为，让非遗产品赢利，是非遗技艺流传的保障。

    我非常幸运，现在二毛皮制作技艺不仅受到政府重视，也有很多人愿意来学。我很早就把这门技艺传给了大儿子和小儿子，还收了4名徒弟。现在，只要自愿上门学艺的，我都会手把手教授。如今，我教出的几个徒弟，都可以当一面，其中一个已经靠此发家致富，年收入达100多万元。

    现在，我遇到的大难题是，我的皮毛厂已经被政府纳入拆迁范围，但新厂址及拆迁赔偿问题没有落实，影响了毛皮厂的正常生产，希望能尽快解决。