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12月15日最新数据显示，通过以科技助力企业找差距、补短板，吉林石化ABS产品今年累计产量达到51万吨，销量达到50万吨，双创历史新高，销售收入达到41.66亿元，在化工市场疲软、需求不旺的形势下，实现了产销两旺势头。
据吉林石化合成树脂厂总工程师陆书来博士介绍，此前，该公司ABS产品以低端通用料为主，一度占领通用料市场40%的份额。但是产品单一化也制约了ABS产品的发展。因此，开发高端化、差别化产品才是扩大市场份额的关键。 吉林石化ABS树脂研发中心发挥科研优势，将目标瞄准国内白色家电市场，通过与海尔、美的、格力等企业进行技术交流，了解他们对产品的需求，仅用3个月时间就开发出0215H牌号高端白色家电料。 “产品推向市场后，极大地吸引了海尔、美的、格力等企业的眼球。目前它们都已经成为该厂的固定客户，稳定供应达到6000吨以上。”陆书来博士说。 同时，ABS树脂研发中心还与海尔公司合作，开发出了ABS高光黑色料。产品得到了海尔公司的认可，开始工业化生产。 据介绍，今年以来，公司科研人员已经相继开发了摩配料、鞋跟料、SAN打火机料等特色专用料，形成以通用级ABS产品为主、专用级ABS产品为辅的生产格局，满足了不同用户的需求。 过硬的产品也需要有针对性的销售策略。面对国内ABS市场饱和、竞争激烈的实际，吉林石化生产企业和销售部门携手开发市场，邀请销售大区主管和拜耳材料科技（中国）有限公司、中国最大的改性塑料生产企业天津金发科技等知名公司和市场客户，来吉林石化ABS装置实地考察，现场观看ABS生产、研发全过程。 “吉林石化ABS产品的质量完全可以满足我们公司需求，今后可以不用进口了。”一位国内大客户参观后说。 吉林石化还组织专业技术人员深入市场，走访经销商和用户，及时了解用户需求，现场帮助用户解决ABS存在的问题。 “我们在产品开发初期推出‘先试产再推广’模式，此后又采用‘专供专销、量身定做’新模式，通过与合肥会通新材料公司技术合作，实现了‘会通高光黑电料3070H’专供；通过与台州泰和公司合作，实现了‘摩配专用料PT-151’在台州专销。同时，实现了高光黑色料在华东、摩配专用料和鞋跟专用料在西南区域的扩销。”吉林石化销售公司负责人说。 在推广市场的同时，吉林石化不断对内降成本、挖潜力、破瓶颈，实现增产创效。 合成树脂厂副厂长白延军说：以科技助力企业发展，我们实实在在尝到了甜头。通过对PBL单元反应釜增设刮板，对ABS装置挤出机减速机和喂料器控制系统国产化改造等手段，三套装置月产量不断提升，最高达到5.3万吨，实现了增产创效目标。 |
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