“当前的经济转型正孕育着银行业前所未有的发展机遇，抢抓机遇，在服务地方经济的同时拓宽市场，需要的是敢为人先的创新意识。”吴好说，自2012年从自来水公司融资租赁业务开始，扬州交行始终把创新金融、服务民生放在位，尝试开辟更多融资渠道，降低融资成本，减轻企业负担，也为经济新常态下银企合作找到了新思路。
“创新业务特别是投资银行业务，在支持地方企业拓宽直接融资渠道的同时，也有效降低了企业的融资成本，助力了企业的发展后劲。”吴好介绍，2012年以来，交行扬州分行先后为自来水公司、城建集团、瘦西湖旅发、化工投资、扬农集团等地方多家平台企业和实体经济操作投行项目38单，累计融资额155亿元，具体包括承销债务融资工具16单78亿元，叙做非信贷业务9单27亿元，融资租赁4单5亿元，综合融资协调及募集资金存管9单45亿元。今年一季度，已发行各类直接融资产品3单，金额12亿元，在手推进10单92亿元，包括债券承销、资管等非信贷业务项。
在融资成本方面，吴好介绍，相对于传统信贷，直接融资成本更低，以今年3月发行的瘦西湖旅发短期融资券，发行利率仅2.99%，较同期基准贷款利率低1.36个百分点，融资企业得到了更多实惠。
“助力供给侧结构性改革，对银行来说，一个重要的方面就是要形成更多有效供给，用一些新的金融方式来培育融资需求。”吴好说，投行业务作为一项新型业务，扬州交行通过三点举措快速融入地方。
“一是主动与各级政府、政府部门沟通对接，积极争取政府及政府各部门，特别是金融办、人民银行等主管部门对投行业务推介的指导、帮助和支持；二是敏锐抓住不同企业的差异化需求，量身定制融资方案；三是重视加强新融资产品和政策的学习，不断提高专业能力，结合扬州企业实际，有效开发和创新融资工具，服务项目资金需求。”吴好表示。
在当前的宏观形势下，只有更加注重发展方式的转变，才能更有效地服务经济成长。
“2012年我们家承销了扬州市场一个支中期票据，即汇银家电3.9亿中期票据，同年叙做了扬州单非信贷业务（城建集团8亿债券过桥）；2013年，家承销了全国第7支、江苏省支资产支持票据，扬州城建集团15亿元资产支持票据；2014年，操作扬州一个单华煦供热1.2亿直投业务，承销单化工产业投资公司5亿非公开定向融资工具；2015年，主承销扬州市场一个支扬州城建集团40亿超短期融资券……”吴好说，正是不断的创新，铸就了扬州交行服务直接融资的“金字招牌”。
