我们在座的这块有互联网企业的也有传统企业的，所以我先简单做介绍。先介绍邀请来的唐燕平先生，他是来自三元食品股份有限公司的监事，先欢迎您回到学校。第二位是一位大专家，而且是享受国务院特殊津贴的，在多个大学任兼职教授，还是中国农业科技成果转化的专家，还是一位优秀企业家，就是来自天津瑞普生物技术有限公司的董事长。我们来介绍一位美女，专家型的企业家，龙信思源的董事长，姜春玲。中农批电商（北京）公司的刘谦全总经理。易宝支付有限公司周总。云华农惠网的张总。
先说农业互联网+，咱们就从农业开始，现在在互联网+的大潮下，我们传统农业企业或者食品企业，您觉得咱们是不是非要做互联网+，或者没互联网不行，如果说没有它不行的话我们有哪些不可替代优势，如果必须有互联网的话我们有没有尝试，或者打算做哪些举措。先请唐总分享一下。
唐燕平：我先说，我今天不说奶这个事，我想说农业这个事。我发现咱们尤其是近十年的毕业的中国农大的校友有一大批人在一线城市生产，而且坚持原生态原产地生产，所以说从去年我也一直在思考这个问题，如何把咱们在一线搞农产品展现给消费者，推荐给消费者，一直在思考。说到互联网+其实很惭愧，因为我这人比较传统，在之前我基本上不用微信，因为农大110周年校庆的时候需要才用，但是现在已经离不开了。微信校友群里面我就想到社群经济应该是这几年比较火的一个经济，应该说腾讯这几年做了两件好事就是QQ和微信，社群应该对QQ和微信是互联网带给大伙好的服务，在座大伙都离不开这服务。如何利用社群，腾讯给咱们提供的连接方式，但是方式里面产生的红利如何利用起来，应该说这为我们做农业的提供了平台，尤其给农大做农业的校友提供了平台。基于这个考虑我们在学校支持下校友会支持下我们想打造一个中国农业大学校友企业的优质企业联盟，我们平台想把全国全国各地的原产地校友产品推广出去，这个平台两大使命，大家知道农业是比较传统的产业，本来收入农产品的易价的空间都被各环节刮分了，所以我们想平台这个目标就是让农民和咱们农大这批新农人增进收入这是我们一个使命。第二个我们也想食品安全大家比较关心，而且现在作为老百姓尤其在随着农业的技术发展，解决了我们温饱，基于这个我们想让消费者找回舌尖上的记忆。咱们今天30、40岁以上的都有感觉，我们小时候吃的东西跟现在截然不同，我们想通过这种方式这个平台把这个记忆给消费者找回来。社群有个特点，就是自运营一个生态，另外优势是群体，消费者大家采购有一个程度的限定，第三个就是通过群里面分享环节也能带来更多的消费，第四个咱们直接从产地到消费者的环节，取消中间流通环节可以让生产者议价的空间有提升，另外消费者成本也有大下降，后一个优势我觉得现在做农产品都是从商品到人生产出来谁买是流通的事，所以我们想通过这个平台想改变这种模式，我们要从人到商品，我们根据消费者的需要农产品也可以定制生产，就是说到众筹这个环节了，众筹的方式来做农产品，所以现在为什么要做这个事呢？中国农大能做这个事，因为中国农大有技术、知识、平台，另外农大人还有一颗心，为中国人带来安全的食品，所以我们想坚持做这个事，北大人在做咖啡，我觉得我们做的比北大人做的有高度。
李守军：今天听了盛宴知识很多，互联网+听薛总介绍知道他走的思考和实践已经走的很远了我们大农业的互联网应该说我关注不多，我们这两年看到从养殖，就是整个通过手机对鸡舍、猪舍通风设施的调控等等来看，我感觉互联网+农业这进程一定是伴随着物联网和农业智能化的进程，我只是从大农业这样一个角度，因为现在我们看到了，甚至某些地方物联网的进程或者一些智能化的局部操作超过了我们传统上讲的互联网+的概念。那么大农业呢我不大太了解，我想重点谈的就是我们畜牧业和我所从事的动保这个行业在互联网+这个方面的思考。
先简单几个数据描述一下兽药，因为我们动保行业来讲这个产业总共500来亿，不大，在所有的养殖里面所占的比重4%到5%，那么这是一个概念。它所服务对象就为我们目前讲的是40多亿，还有我们的宠物2个多亿的健康，发挥的作用就是保护动物的健康。我们的食品的安全引发我们国民安全，为什么谈到国民安全？大家都知道？人类到现在世界上传染病有300来种，其中有10多种是单人类的，其他所有传染病都是人和动物共同的。所以这些把动物的病不解决的话，国民的传染病是更无法解决的。所以来讲在我们现在来讲很简单，就是一定把国民健康放在动物病解决的基础上才能实现。
在畜牧业这样一个进展我们五大要素，从育种、设施、饲料、动保、深加工这五大要素，这中间来讲动保只占4%、5%左右的比重。但是这两年还比较稳定，狂犬病导致的人的死亡数量居高不下，像埃波拉为什么在非洲那么大的恐慌，假如说埃博拉到了中国那了不起了，因为猪得埃波拉的，中国产出占世界50%的猪。病的问题产值不高，但是他决定了95%投入的安全性，所以基于这个角度我觉得在动保行业疫苗和药品要不要搞互联网，有没有可能性。我们在观察国外同时也观察人的药物他们的进展，当然一开始讨论的时候去年上半年大家纷纷一类认为很惊恐要赶紧搞互联网，另外一些人认为不可能的，因为药物是特殊商品，我们在医院要开处方，疫苗要有免疫程序要免疫检测，但是我们另外来想随着我们的疫苗、药品的标准化，随着我们的使用的标准化，是不是把它变成它一个复杂的事情变简单化。我们认为分两步，一部分添加剂、消毒药等等不需要更多医师进行指导的；第二步讲随着标准化，产品标准化和使用标准化教育水平的提高，这个可能性就变得现在看难度很大就变得可能性存在了。怎么实施这个路径，实施路径来讲一个就是动保企业自己干，一个外面企业来颠覆动保，第三就像薛总等等国内这些大的农牧企业来做。实际上我认为外部去颠覆是相当难度的，因为毕竟涉及到对产业的领悟和资源，创新产品的一种支撑。那么如果说我们企业动保干的话需要投入和回报的比例不大合比例。所以我们探索两种事情：一个我们自己尝试，这已经进行了一年多的工作，我们做法就是把疫病检测诊断预警和系统解决方案，因为各种病毒病原耐药性等等不断变化，不要等猪得了病换药来指导我们的创新。
主持人：通过互联网的方式吗？
李守军：在各地设计了检测点，检测公司，这个进入我们数据库，这也是大数据分析的性质。第二方面我们进行和农牧、养殖这样的企业结合一体，目前疫病控制能力已经不能算不算了，能够有把握疫病得到有效控制，所以未来结合起来实现共赢，共同营造包括疫病保障到保险再到整个产业链的发展，我想这是可行的。
主持人：非常谢李总，其实传统企业并不是我在被动的，即使原来很传统，但是一旦接触了互联网发展速度也是非常快的，相对来说壁垒比互联网企业更强。这样的话我们再看一下互联网企业，因为龙信思源的姜总他做农业大数据的，也是这方面专家，您觉得互联网也是利用了互联网来做农业这一块我们有什么机遇和挑战？
姜春玲：我们是勇敢的实践者，这个问题好像农业是不是必须要用互联网，我觉得答案是肯定的，农业是特别需要迫切需要互联网。为什么我们还在探讨是不是需要互联网这个问题？其实某些行业，比如金融、制造大数据互联网已经成为支撑性的技术或者手段方式，那么农业可能还有利于在边界上。为什么呢？其实并不是农业不需要，而是说这些信息技术类高精尖的人才他其实嫌弃农业，因为农业有一个非常明显的特点，就是土，这跟在写字楼里做金融的大数据、互联网不同的。那么主要一个特点就是说这个产品标准化程度低，单次交易量不可能很大，成就感不可能那么强。我们搞证券交易单笔多大？上不封。农产品很难，同时出生的两头猪可能很难同时出栏，所以说包括种植业也是如此，那么这样的话其实农业是多么多么需要互联网，但是其实做互联网的人是不甘心俯下身来拥抱农业，到现在还需要更广大的发动，我们应该说其实根本的是产出做好，然后用更好的精神和物质回报吸引更多的互联网人才到这里来。我觉得现在已经很好了，因为这是必然跟确实，我们没有必要跟趋势较劲，其实我有农业基因，我本科也是农业大学的，但是我不是中国农大的，我是山东农大的，我们学校有一个特别知名的名言就叫考不上北大考农大，在后来因为也是读了北大的书就介入信息领域，后来在外企、民营企业到创业，创业就创业吧还做农业，大家觉得你好像一路下坡，但是我说你不懂，不用跟你多对话，这里风景好。所以我觉得我们还是比较幸运迎来了这样一个机会，这样一个无论从各方面都是有特别成就感或者有希望的这么一个领域和行业，所以也欢迎多关注，多支持。主要的是像我们一样亲历亲为亲身实践一起把这个事情做起来。
主持人：在座各位都是特别懂的。再请我们刘总，我们也相信您特别懂农业，也对互联网产生兴趣，因为咱们也开始做涉农电商了，咱们跟京东、阿里相比有什么优势、劣势？
刘谦全：一个个问题您刚才讲我是公司底下一个子公司，产业园的话肯定是混合的，京东在3月份说要做农产品的批发，马云也说过，他们是树叶往树根长，我的模式是线下往线上长，我们在线下体系有强大的供销体系。一个代可能我们原始的集贸市场，第二代到5、60年代做的这种，第三代水产市场、蔬菜市场，水果、肉禽蛋等等还有农机、农资化肥的。第四代基本上已经把电子技术一卡通的结算。我把我这个叫第五代线上线下结合的，我先给大家简单介绍一下我们做什么。我们全国各地做线上线下结合，主要线下供销市场，泰安市包括到泰山旅游的一两千万人口所需要的蔬菜水果粮油副食土特产都会集约在这里面卖，这后面有冷库冷链，就像大家现在看到今年很流行的，叫全世界美的农贸市场，在荷兰的鹿特丹9万5千平方，一年客流是8百万，我上个月到重庆一个国家5A级景区，很大的喀斯特地形自然遗产，一年游客122人。我刚才讲就是说这种业态就是叫农产品电商或者产业园，已经是一个产业地产了，是一个复合性的。我们做的5.0在全国开展还不错，在全国我从去年做了177次飞机，跟一百多个县，30多个市，全国2863个县，这些三、四线城市定了17个点，这17个点都有各自不同的改造，有很好的规划，就像农产品要做一些新的不是调整结构，不是让你转变方式的改革的话，你要做一些流通集散的话，可能要结合现代化的，这个是我们做的东西。我讲一个个方面我做东西的时候我可以呼吁一下在座如果有兴趣的企业家可以关注这个领域，我在供销体系创业三年，从2013年董事长一起创造我们这个公司，我们效益翻了好几翻，今年我们利润目标是我们当年投资的5-10倍，这块领域我会感到会孤，我们国家2863个县里面我们的农贸市场农产品的一级批发市场这个领域很多还处于50年代、60年代，8、90年代的水平，包括现在我们近到山东泰安，很多的专家包括今天听了一天只有薛总的时候有一点感触，我感到我很孤，大家讲的全球整个的大局势大数据高大上的高蛋白需求，没有人关注到就像我们共产党到江西那种地方发动群众，我跟大家介绍一下我在做什么，也呼吁你们都来做这个事，我觉得这个市场很大，全国几万亿的流通我们是赚不完的钱，现在我感觉很孤。
第二介绍一下我们竞争态势，目前做的大的叫做海吉星，有深圳国资委的背景实际上是潮汕老板，就是潮汕人做的，在全国1989年开始建，目前只建了33个，我刚才讲了全国有2683个县，他拥有充足资金，因为他90年代就上市的资金，每一次建设都增资扩股的，但是他慢吞吞的去建，基础的好设施的农产品交流的集散平台，这是海吉星状态。第二个是雨润集团，他在全国搭建了，但是他玩的时候进行了多元化操作，他后面以农产品的拿地，拿到商业批发用地之后做了商业地产或住宅地产，但是他还是拉了好多好的资产包的。
主持人：这个已经进入了拉票环节了。
刘谦全：我们北京的新发地大家知道这是我们一个村长搞的，他在全国有13个市场，全部是加盟形式的，先把政府地圈过来，以农产品批发地的形式，在这块做的时候目前做的很舒服，利润极其高。城市农产品流通里面的现状。第三点我再汇报一下农产品非常需要互联网+，这是第二个问题。因为我现在所做的第五代农产品并不是都像海吉星、新发地的规划，还有一些分化的做法，就像荷兰鹿特丹，可以做美的农贸市场，可以成为城市旅游的前三名片，就可以做成一个城市的真正一个历史文化的传承的东西，老北京不会只有故宫，还有酸奶，还有卤煮等等，这一块我们在尝试，我跟马云不同的，马云是树叶往树根长，我是树根往上长，我现在长出两个杈。把市民跟农民结合起来，具体详细案例不讲了。第二种就是刚才薛总讲过的我们现在也在做不同的点，我这边的辣椒的储存量能达到全国3%、5%的时候我会做两个金融的产品出来，一个现货的交割，一个是期货，薛总介绍的生猪就是一种，1974年的时候现在竞争美国总统的希拉里就是买了一千美元那个时候美国白条猪的现货，半年之后赚了一万美元，所以这一块当年有一定储存量的时候可以做这个事情，广东刚才讲了全国一个的海吉星做了蔗糖，几十亿的蔗糖，2014年的交易量是470亿，所以我想跟大家汇报这里第三块如果我们农业玩的话肯定要玩互联网+。我们在做这个的时候有可能在未来有机农业生物时代做这种生态农业，农民有文化的农业食品业的时候我们还可以重新成为互联网时代的一个，我们这代人还不是不肖子孙，农大学生也不是不肖子孙。
