湖南日报记者周云武李治通讯员赵康乐
在湖南，碧桂园是大的房地产企业，今年不到半年时间销售额就已突破50亿元。
三湘大地是碧桂园走出广东的一个站。11年来，碧桂园已在湖南累计投资200多亿元，配套4家凤凰酒店，2所碧桂园学校，纳税近30亿元。
碧桂园的快速发展，和其对供给侧改革的到领悟有莫大关系。
供给侧改革与低成本管理理
聚焦城镇化红利是碧桂园三大发展战略之一，碧桂园在一二三四五线城市齐头并进，祁东项目便是碧桂园深耕四五线城市的代表作。开盘后不久认购即达1.8亿元，占据祁东20%的市场份额。
碧桂园积极响应国家供给侧结构性改革政策，在三四五线城市推出高端项目，聚焦高净值人群，专注改善性需求，减少无效供给，扩大有效供给，使房地产供给体系更好适应人居需求的结构变化。碧桂园集团副总裁、湖南区域总裁黎晓林说，祁东碧桂园主打160平方米的户型，对于当地的一百二三十平方米的户型是一种颠覆，为当地商业人士、公务员和高级白领提供改善型住房，这是碧桂园在湖南发掘的商机，也是供给侧改革的一种尝试。
“供给侧就是挖掘出客户的潜在需求，把他们的这种需求做得更加精确，品质更好，让他能够更愿意付钱，比如微信对通讯行业的冲击，房地产行业也是同样的道理。”
碧桂园的供给侧改革可以说有先天优势。发轫之初，碧桂园大本营偏居中国南部一隅，连一个乡镇的中心地段都算不上，只有一个濒临烂尾的楼盘。但创始人杨国强跳出地产做地产，引进石景山学校高端教育资源，从开办高品质学校着手，从而把楼盘带热，并由此一发不可收拾。
一招鲜，吃遍天。碧桂园其后在全国的攻城略地几乎都有优质教育资源的跟进，后来又加有五星级酒店配套，专注于居住文化建设，不再是一般商户为卖房而卖房的狭小格局。
与供给侧改革形影不离的是其低成本管理优势，其早拿地都选择偏远城镇的偏远地区，随后以全产业链的优势进行成本管理，从设计院到一砖一瓦都在碧桂园旗下，成本和速度都有足够的控制权。
碧桂园在偏远县城的项目多把车库设在地面上。这些地方交通顺畅，车位不紧张，和中心城市不在一个量级，而地下工程的成本要高出很多，光此一个细节便为客户和自己节约出不少资金。
“供给侧改革要素主要是土地、资金、劳动力、技术创新。其实这几种要素的组合方式也是供给侧的内涵，全产业链的精细管控可以有效保证低成本，让利于消费者，也让企业有合理的空间。”黎晓林说。
除了祁东，碧桂园在衡东县、汉寿县、石门县的项目也大获成功。
供给侧改革视野下的产品和并购
供给侧改革的重心在产品。
碧桂园2015年推出“精工系”产品概念，该系列产品将房子的性价比提升到了佳状态，部分产品得房率达89%，使用率达95%。杨国强认为，产品才是安身立命的根基，要像工匠一样对产品精雕细琢，有意打造出住宅中的“劳斯莱斯”，并以此命名。
“在规划设计、户型设计、建筑设计等方面都进行了改良，同时也有效地进行了成本控制，提升了性价比。目前‘精工系’产品在湖南长株潭等地的很多项目都已落地，受到了客户的广泛欢迎，平均销售率超过了80%。”黎晓林说。
这些“劳斯莱斯”主打大平层产品，并且配置干挂石材的美墅。板式格局的洋房大宅，南北通透，一梯两户。每户均享有南向四居室，双面采光、双景观。卫生间干湿分离，设计更加人性化。3米至3.3米层高，空间高挑开阔。
今年5月，碧桂园创始人杨国强来到长沙，对“劳斯莱斯”在湖南的发展深感满意，提出：“湖南有122个县（区），只要那里不是已经有高端产品而且还没有卖完，我们都要去！”
当产品有足够的号召力，市场有足够的前景，行业并购也水到渠成。碧桂园仍然看好房地产的良好发展前景，面对政策和市场环境的变化，碧桂园在经营理念和方法上也进行了适当的调整。以供给侧改革创新的思维进行行业整合。
碧桂园已经在湖南合作开发了多个项目，如衡阳碧桂园、怀化碧桂园、长沙的碧桂园·南城府、城市花园等等，都获得了市场的充分认可。谈及碧桂园合作开发的初衷，黎晓林认为合作开发是满足双方需求的佳方式。
经过对产品的精心改造，新合作的楼盘无不受到热捧，不少项目都是从冰点直接反转到沸点。“与其他许多省份同级别的城市相比，湖南许多城市的房价水平相对较低，其中一个重要原因是湖南的土地供应量较大，进而面临着急需去库存的问题。从广义上来说，库存不仅仅是已经盖成了的房子，而且还包括可供开发的土地。碧桂园合作开发的模式，是在供给侧改革思维影响下的选择，有利于帮助市场快速地去库存，尤其是土地这部分库存，这对于房地产市场的健康发展是有好处的。”对于未来，黎晓林信心满满。
