华融证券财富管理中心总经理肖波先生在会议上表示，券商的供给侧改革更是迫于眉睫的事情，应该需要认识。主要有4个问题，分别如下：
中国证券市场有一个典型的特征是牛市不牛，熊市非常的熊。6124牛市很快回到1460多点，5178的牛市也很快回落了。我认为就是券商过度的扩张，而且是低效的扩张。第二个问题技术、人才和产品，这三个方面是引领未来证券市场发展的核心的力量。
第三个方面券商发展未来向集团化、国际化和专业化的方向发展，这个是迫于眉睫。另外应对之策，政府应该充满市场化，更大力度的来推动，同时各方应该要打破保护主义的思想。我这个数据反映的是反映券商典型产能过剩的特征。券商前20家占7成，达到28%，2016年的数据比这个明显，超过了70%。非常典型的特征是前十家券商所拥有的交易额的分配占到50%以上，92%家券商在2015年牛市占比不足50%，现在2016年不足45%，非常典型的特征，证券市场也是二八的现象，要害在于佣金大战。这与券商过度的扩张和相关券商扩张有非常大的关系，102家券商当中80%以上都是非常差的相关公司。
我们看到佣金趋势，对于投资者来说是非常好的一个成本下降的特征，但是从券商的角度来说会带来两方面的问题，一个券商佣金过剩导致成本没有体现，另外影响券商的服务能力和品质的提升，还有规模扩张，另一方面是客户盲目的追逐低佣金，导致客户资源分散，还有券商规范发展的速度非常缓慢，竞争力下降，这个是普遍存在的现象。
以下为文字实录：
肖波：先感谢主办方和承办方给这次机会到这里跟大家分享关于券商供给侧管理方面的一些改革。
我们在2014年曾经提到过中国经济的供给侧改革的内容。今年我个人认为券商的供给侧改革更是迫于眉睫的事情，应该需要认识。
我们从四个方面来讲。先要剖析为什么券商出现这样一个问题，严重的问题就是产能过剩，产能过剩的结局是什么，我们大家都清楚，中国证券市场有一个典型的特征是牛市不牛，熊市非常的熊。大家都知道，6124牛市很快回到1460多点，5178的牛市也很快回落了。我认为就是券商过度的扩张，而且是低效的扩张。第二个问题技术、人才和产品，这三个方面是引领未来证券市场发展的核心的力量。第三个方面券商发展未来向集团化、国际化和专业化的方向发展，这个是迫于眉睫。另外应对之策，政府应该充满市场化，更大力度的来推动，同时各方应该要打破保护主义的思想。我这个数据反映的是反映券商典型产能过剩的特征。券商前20家占7成，达到28%，2016年的数据比这个明显，超过了70%。非常典型的特征是前十家券商所拥有的交易额的分配占到50%以上，92%家券商在2015年牛市占比不足50%，现在2016年不足45%，非常典型的特征，证券市场也是二八的现象，要害在于佣金大战。这与券商过度的扩张和相关券商扩张有非常大的关系，102家券商当中80%以上都是非常差的相关公司。我们看到佣金趋势，对于投资者来说是非常好的一个成本下降的特征，但是从券商的角度来说会带来两方面的问题，一个券商佣金过剩导致成本没有体现，另外影响券商的服务能力和品质的提升，还有规模扩张，另一方面是客户盲目的追逐低佣金，导致客户资源分散，还有券商规范发展的速度非常缓慢，竞争力下降，这个是普遍存在的现象。
第二个问题目前大家可以看到这张图，往往券商供给侧改革核心就是提质增效，我认为券商的提质增效核心在技术创新和方式基础上下功夫，券商在这块投入很大以后，持续的竞争力和技术的进步能够让他在竞争当中打下基础，在全球化的进程过程当中占据先机。我列举了四个方面，四个方面是互联网对它的推动，其中扩展服务边界和客户渠道，大数据应用，海量的数据分析，精准定位客户，提供贴身服务。另外客户的跟踪在MOT和信息可以快速对客户作出服务反应，另外智能化的咨询。智能化的咨询现在在标准化咨询和智能化咨询，另外移动咨询，20、40的咨询方面未来会提供非常便捷的服务。这种竞争下一步很有可能是券商大幅度的裁员，另外智能化机器替代可能性非常大。
另外一个核心是人才竞争，人才引进竞争取胜，这个是在证券行业，金融行业都是大家公认的。这里我们不做赘述，大家可以看看高盛大的特点是人力的投入占到整体收入的40%，在营运费用占到60%，这个就是差距。高端的人才需要非常高的价格来匹配劳动力的价格，这六个方面一些重要的人才实际上需要大量的资金投入的，这种资金投入如果在现阶段这种恶性环境下，实际上很多券商出现了券商也在压缩成本，相应的人才价格也会受到影响，另外从国有企业的角度上也导致了很多券商，国有券商在整个竞争环境当中要在人才方面很难和民营，和其他经济抗衡的特征。所以我们在这里也提示国有券商在这方面投入不能省的，这块省相当于你在低端竞争。这几个方面的人才和专家的匹配，我在这里不再赘述。
