有人刻意叫喊“硬件免费”，意在让公众产生“不用花钱”的错觉。
事实上，“硬件免费”一出笼即遭到抨击。不过在我看来，这些抨击要么没说到点子上，比如“硬件免费是清理库存”；要么反击无力，比如“硬件免费是一种营销手段”。
我们来分析一番。
一件产品有两个成本，一个是购买成本，即你获取这件产品时需要付出的代价；一个是使用成本，即你使用这件产品过程中发生的费用。
过去，消费者购买电视只须向销售方支付购买成本，使用成本基本是零（至于你要缴纳有线电视费、电费，那是另外一回事，和电视销售方无关）；现在情况颠倒过来了，购买成本变成了零即“硬件免费”，使用成本大大增加。以乐视电视为例，一台乐视电视捆绑9年服务费，购买成本转移成为使用成本，可见，硬件免费不等于“白给”。
如果你还不明白，我再打一个比方。现在有一种卖房方式叫“零付”，很多年轻人理解成了没钱也可以买房。殊不知，“零付”不是你想象的免费得房，而是你月供高到你难以承受的销售方式，你实际付出的代价可能远高于一次付清。
实际上，“硬件免费”不是什么新鲜玩意儿，中国三大移动通讯运营商都玩过这个套路，都没成气候，现在它们已经不怎么玩了。
有趣的是，本来拾人牙慧，到乐视嘴里就变成了“商业模式创新”。
移动通讯运营商都玩不好的“硬件免费”，乐视就能玩好吗？
一个问题是：为什么乐视乐此不疲于这种所谓的模式创新？
有一种解释是：乐视“硬件+服务费+应用+广告+……”的盈利模式，决定了硬件只是乐视利润来源之一，因此乐视不指望硬件挣钱，可以做到低价乃至免费送，以便获得更多的硬件入口，从而支撑后端实现更多的营收与盈利，这种策略叫“羊毛出在猪身上”。
这显然是浅层次解释。须知，和传统彩电巨头相比，乐视并不具备产品优势，从工业设计、技术研发到品质管理乃至品牌形象，乐视均无法与那些在彩电行业积淀已久的大品牌媲美。怎么办？只能另辟蹊径，在中国这个购买力还不够高的国家，低价从来都是冲销量的有效方式，中国人不爱说一句话吗：“白送谁不要”。
因此，乐视的低价策略正是瞄准了大多数人“爱占小便宜”心理。我们经常能看到这样的情景：许多大妈大爷排队领取商家赠品，至于拿到手的赠品用不用先不管，拿到手来再说。
从超低价到硬件免费，未来有无可能“倒贴钱”？那要看硬件免费能否给乐视带来销量暴增的结果，如果不能，则不排除有此一天。
实际上，“乐视电视有可能实施硬件免费”，我于2015年6月份既已预测到，大家有兴趣的话可以去雪球网看看我当时的评论。我预测乐视会有这么一天，是我深知乐视电视的销售策略，乃是以低价冲量，如果低价也不能刺激乐视电视销售上量，它很有可能会“免费送”。
超低价乃至硬件免费，在市场经济成熟国家乃企业大忌，“反不正当竞争法”就是为这类企业准备的，你一低价马上就有可能遭遇反倾销，中国家电企业在国际上已多次遭遇这类麻烦。你或许以为，洋人真是“狗咬吕洞宾不知好人心”，可人家就是这么维护市场秩序的。
西方人早就说过，“天下没有免费的午餐”，以乐视电视“硬件免费”为例，前提是你必须接受长达9年的服务费捆绑。9年的捆绑意味着什么？这么说吧，国家规定的电视正常使用寿命是7年，你的电视报废了也得再缴两年服务费。你说情愿啊，那好，乐视就喜欢你这种脑子不转弯的人！
事实上，全球99.99%的企业走的仍然是硬件盈利模式，而且我预测未来5年这一比例不会低于95%。
于是，第二个问题不可回避：硬件和软件，到底谁更有价值？或者说，二者到底是什么样的价值关系？
我们经常能看到厂家这样的宣传，“你买的不是化妆品而是美丽”，“你吃的不是保健品而是健康”，“你穿的不是衣服而是气质”……说实在的，每次听到这种忽悠大法我都有冲上去扇他两个耳光的冲动，要是这逻辑成立我直接去韩国整容得了还买你化妆品干嘛？
这个世界简单明了的逻辑是“皮之不存，毛将焉附”，你肉身凡胎都没了还有个屁的高尚灵魂？
乐视的逻辑与此一脉相承，总想把软件的价值置于硬件之上，让软件立于硬件而存在。这是反逻辑的。
硬件的价值从来都是立存在的，而软件的价值从来都是依附于硬件而存在的。否定硬件的价值等于“没爹的儿子”。
唉，一个简单的逻辑却要我像哲学家一样不厌其烦地解释，真是大悲哀！
