世界经济正迎来新一波的变革浪潮，旧有的商业模式面临调整，消费者市场也在发生变化。纪秉盟认为，SAP的使命即是在这场大变革浪潮中以不变应万变，满足企业迫切的向数字化转型的需求。
中德合作精诚为基
随着“中国制造2025”战略的稳步推进，纪秉盟认为，未来10年，中国制造业将会实现脱胎换骨的变化。过去30余年，中国一直扮演着全球制造工厂的角色，而今，中国制造业正在向智能制造转型，中国和德国在这方面的合作基础非常坚实。
作为德国工业4.0的发起机构和践行者，SAP在智能制造方面取得的成就有目共睹。德国实施的是工业4.0战略，可以说中德两国在迈向智能制造业之路上有共同的理想和实践，有着精诚合作的基础。所以，以良好合作项目为榜样，SAP目前在全中国跨多个行业正在运行“中国制造2025”的实地经典项目，以优化中国智能制造生态链，提升中国信息产业和制造企业的国际竞争力。
S/4HANA一站式大冒险
去年2月，由SAP开发的S/4HANA解决方案推向了市场。这款ERP应用套件到底会成功还是失败？事实上，这个问题在刚推出之时，即便是在SAP总部都无法给出定论。
原因很简单，因为处于如今这样一个“商业生态战争”的年代，任何一家企业都希望扩大它的生态系统，而非相反。但SAPS/4HANA却是一个仅仅支持HANA一种数据库的全新一代ERP应用套件，不论是Oracle还是IBM，甚至自己的Sybase数据库都不再支持，这在业界史无前例。这一选择，的确是将SAP置之死地而后生的险招。
但一年以后，SAPS/4HANA的客户数量在全球达到了3200家，其中包括相当比例的重量级客户。其中，在大中华区已有240多个客户。
目前中国使用S/4HANA的企业中，包括玉柴机器集团、中国铁路建筑集团、顺鑫集团、香港维他奶，均在S/4HANA的技术力量支持下走上了转型之路。
另外，去年底，在中国国务院总理李克强和德国总理默克尔见证下，SAP和徐工集团签署了战略合作协议，徐工集团通过采用工业4.0的解决方案，希望能够实现两个目标：打造成为运作效率更高的一个重型装备企业；同时通过转型提升为一个面向服务的企业或服务型的企业。
SAP支持数字化转型的战略，得到中国客户非常良好的响应。
打造佳实践
SAP进入市场路径是根据行业来分的，包括不同类型的细分行业，比如说高科技、消费品、油气、能源行业等领域。SAP据此推出针对不同行业、不同流程，以及其特点来进行开发的产品，并和全球数十万计客户合作，针对不同细分行业打造佳实践，确保SAP解决方案足够全面和灵活，来适应不同类型生产企业的需求。即使是一些刚走向转型之路的企业，SAP也有标准化的佳实践可供他们选择。
SAP一直在不遗余力地向中国市场推行数字化解决方案拥有的方案和战略，通过成功案例，可以看到中国市场对SAP的努力给予了高度的认可，由此过去几个季度SAP大中华区业务保持了良好的增长势头。
目前，74%的全球交易收入与SAP系统有关、全球TOP100品牌中98%是SAP的客户，2015年SAP的云租用和支持服务超过20亿欧元。“SAPHANA平台不仅是内存数据库，而且S/4HANA从研发、采购、制造、供应链、订单管理到财务，化繁为简，将客户带入实时的世界。”纪秉盟总结说。
